eBayでトランプ関税に対抗するには、仕入れを見直す！安く仕入れて高く売る？

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2025年8月、トランプ前大統領による「デ・ミニミス制度」廃止は、eBay輸出を中心に活動している多くの日本人セラーに衝撃を与えました。

「800ドル以下なら関税ゼロ」という越境ECの恩恵は消え、今後は全ての商品に関税・消費税がかかる世界に突入します。

輸送面では、日本郵便の商用利用停止（EMS・小形包装物など）というインパクトも重なり、コスト構造が完全に変わったことを意味します。

こうした状況下で最も求められているのが、

✅「仕入れの見直し」＝ 利益を守る戦略的アップデート

この記事では、「トランプ関税」下でもeBay輸出で利益を出し続けるための“仕入れ戦略の再構築”にフォーカスします。

なぜ今「仕入れの見直し」が必要なのか？

これまで：

• eパケットや小形包装物で送料が安い

• 800ドル以下なら関税ゼロ

• 利益率を高く取りやすい

という前提で、「そこそこ売れる商品」でも成立していました。

しかし今後は：

• DDP（関税前払い）対応が必須

• 送料が2倍以上になるケースも

• 商品価格と手数料の上昇が避けられない

つまり、今までと同じ仕入れ・販売では赤字になるリスクがあるのです。

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「安く仕入れて高く売る」が難しくなる時代へ

「安く仕入れて高く売る」という転売の基本は変わりませんが、以下のコスト上昇要因により「安く」の基準が変化しています：

• ✅ 送料（日本郵便 → クーリエに）

• ✅ 関税・VAT（購入者負担 → 出品者負担に）

• ✅ プラットフォーム手数料（eBay手数料＋支払い代行手数料）

• ✅ 円安・為替変動による調達コストの増大

そのため、今までの「利益が出ていた商品」が急に不採算化する可能性も十分にあります。

今こそ「高利益率商品」に絞り込むべき

✅ コモディティ商品（誰でも売れる・安く売れる商品）は避ける

価格競争が起きやすく、送料や関税の負担で利益が出にくくなる商品は除外候補。

例：

• ノーブランドの雑貨

• 安価なスマホケースやケーブル

• 利益500円以下の低単価商品

✅ 付加価値が高い or プレミアム価格が成立するジャンルへ移行

• 日本製の中古カメラ・レンズ（海外で高評価）

• 昭和レトロな家電・ホビー系（海外マニア層向け）

• 限定生産モデル（リセール価値が落ちにくい）

• 職人系の伝統工芸品（高単価＋ライバル少）

• コレクター向けトレーディングカード、フィギュア

💡 こうした商品は、「関税があっても買いたい」と思わせる力があります。

仕入れ先の見直しも利益を左右する！

仕入れを見直すということは、「仕入れ先」「仕入れ方」そのもののアップデートが必要です。

🔽 従来の仕入れ先

• 近所のリサイクルショップ

• セカスト・ブックオフ・ハードオフ

• 国内メルカリ・ヤフオク仕入れ

👉 これらは誰でも真似できる仕入れ方法になり、競争が激化中。
さらに店舗せどりの人件費・交通費も馬鹿にならない。

✅ 今後は「低価格＋高利益」が可能なルートを育てるべき

1. 海外仕入れ（逆輸入）を視野に入れる

• eBay（US/UK/DEなど） → 日本再販

• アリババやタオバオ → 独自商品化

• 韓国・台湾のオンラインショップ活用

💡 海外には「日本より安く買える日本製品」も多く、逆輸入で差益が狙えます。

2. 国内の「眠っている在庫」を開拓

• ジモティーや地域掲示板など

• フリマアプリの「まとめ買い交渉」

• 倉庫閉鎖・倒産品買取

➡️ 単価が安く、ライバルが少ないことが多いため、仕入れコストを抑えられます。

3. 卸業者・業販サイトと法人取引を始める

• まとめ仕入れで1個あたりの単価を引き下げ

• 法人価格で送料や手数料を削減

• 定期仕入れにより在庫管理の効率化も

法人契約をすればクーリエの送料も割引可能になるケースがあります（FedEx, DHLなど）。

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「仕入れを見直す」＝ 収支構造を変える最大のチャンス

多くのセラーが「送料が高くなった」「関税がキツい」と嘆く中、逆に「仕入れを見直して、利益率を維持した人」が生き残るのは間違いありません。

✅ ここが分かれ道

今後、仕入れ判断の「3つの新基準」

1.関税・送料を含めても利益が出るか？
　→ DDP配送費用も加味して、利益を再計算

2.売価2万円以上の商品に集中できるか？
　→ 高単価＝関税コストを吸収しやすい

3.「欲しい人が限られる商品」を扱っているか？
　→ プレミアム商品は価格競争が起きにくい

まとめ：関税に文句を言うより、仕入れを変えよう

「トランプ関税」のような制度変更は、個人では止められません。
しかし、それに“最も早く適応した人”が勝ち残るのがビジネスです。

以下、要点の再確認です：

• ✅ 送料・関税の負担が今後の利益を直撃する

• ✅ 仕入れ単価を下げることで、差益を確保できる

• ✅ 高単価・高需要商品に集中するのが現実的

• ✅ 国内だけでなく、海外仕入れも活用する

• ✅ クーリエ送料や法人契約の交渉も利益確保の手段

今後は「仕入れを制する者が越境ECを制する時代」。
早めに動いたセラーが、2026年以降のeBay輸出で優位に立つことは間違いありません。

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